Seu caché – Como calcular e cobrar

Este texto foi originalmente escrito em 2003 para o site MONITORLAND original, mas o assunto continua atual e merece ser revisitado.Quantas vezes não nos deparamos com essa pergunta…. “ Quanto é o seu cachê ?” ,eu costumo dizer depende… Realmente depende de vários fatores
Bem , é sempre bom lembrar que cada caso é um caso, e assim sendo cada um tem suas peculiaridades.

Nos estados em que existe uma tabela (piso mínimo) citando como exemplo Rio e SP, as coisas ficam mais fáceis de se negociar mesmo, assim existem mercenários em todos os mercados. Convém lembrar que a composição de preço do cachê de um profissional tem que levar em conta diversos itens.

  • O primeiro é mais importante para composição do custo CACHÉ são os seus custos fixos. São eles agua , luz, aluguel ou seja todos aqueles mensais e não esqueça de incluir os custos sazonais impostos , remédios etc…
  • Custos para o seu aperfeiçoamento profissional (livros , revistas, congressos etc…)
  • Aposentadoria ( Isso mesmo você não pretende passar o resto da vida na estrada ou no estúdio, certo ?)
  • Despesas com saúde ( Quem vive sem um plano de saúde em nosso país ? )
  • Fundo de Reserva ( Para os dias sem show, férias e etc…. )

E lembre-se: faça sempre um pé de meia para os dias difíceis.

Todos os itens acima devem ser lembrados, na hora de você acertar o valor do seu cachê, se você pensar só no momento, o valor que você pediu pode até parecer alto, mas pensando a longo prazo, você verá que o valor cobrado é compatível com as despesas normais de um trabalhador, que tem alguns desses custos financiados pelo governo.
Outro ponto importante , que muitas vezes não e considerado na formação de preço de um serviço , QUANTO TEMPO será empregado para executar o serviço. Muitas vezes se acerta o valor referente a um show , supondo que para este show seja necessário um dia de sua agenda, mas .. vai ter três ensaios com orquestra e convidados ou 1 dia e meio para ir e 1 dia em meio para volta ou seja 4 dias para um só evento ou seja o seu valor acertado pensando em somente um dia no fim das contas passou a ser o valor acertado dividido por 4 dias. Se você acertasse um valor de diária receberia 4 diárias ou invés de somente um caché diluído. Ter informações completas sobre o projeto ajuda a compor um valor de caché mais real.

Seu valor Profissional

É o resumo do seu conhecimento adquirido com o passar do tempo, essa experiência irá diferenciar o seu trabalho em relação a outros profissionais. Outros fatores pesam também: liderança, habilidade de lidar com momentos de crise, Facilidade de relacionamento. Tudo isto faz parte do seu perfil profissional.

Ética Profissional

Temos também que lembrar da ética profissional. Temos que pensar como uma classe e não como indivíduos. A partir do momento em que aceitamos a trabalhar abaixo de um patamar mínimo, você estará prejudicando seus colegas de classe , pois se você passar a trabalhar abaixo da média de mercado, o próprio mercado fará este valor mínimo de cachê cair mais e mais. Mas como disse antes cada caso é um caso. E cada cliente tem suas peculiaridades Às vezes é preferível que você execute um trabalho, porque você acredita que ele vá te render muito mais num futuro próximo por “CORTESIA” Recebendo somente uma ajuda de custo , mas deixando claro o seu valor real de cachê, do que deixar de faze-lo porque seu cliente ainda não pode arcar com o seu valor de cachê.

Negociação

Na hora de negociar o seu cachê, deixe bem claro o valor a ser cobrado, a forma e data de pagamento e, se possível por escrito evitando assim confusões e mal entendidos. Não é costume termos notas contratuais em shows e eventos mas a simples trocas de emails já deixa documentado o acerto feito. Hoje em dia e muito interessante constituir empresa, ser PESSOA JURÍDICA lhe dá algumas vantagens junto a bancos e a fornecedores Já e possível emitir nota pelo seus serviços a um custo fiscal mais baixo, algumas empresas e produtoras exigem emissão de notas para pagamentos de cachês, procure informações junto a um contador sobre a abertura de uma firma individual ou mesmo de como ingressar no Plano de Empreendedor Individual (lembre-se que ao constituir uma firma ou micro-empresa você terá os impostos sobre o seu faturamento).

Voltando a negociação, no seu primeiro contato, o produtor vai querer que você baixe o seu pedido inicial, mas pense bem, essa é a função do cara, negociar o melhor preço para o patrão dele, no caso o artista e ou produtora, resta você ceder ou não. Se você ceder a um preço que lhe é imposto, significará para quem te contrata que você especula, pra tentar ganhar mais. E existe uma grande diferença entre ceder e negociar, ao negociar você pedirá pra ser informado das suas funções e parâmetros que lhe serão cobrados ao executar seu trabalho e você poderá explicar o porque do seu preço.

Nada é Fácil

Fique atento a propostas ditas como simples e fáceis elas não costumam ser aquilo que parecem. Muitos são os casos de voz e violão serem mais complexos do que um show com banda inteira a titulo de exemplo, quanto você cobraria pra fazer uma banda de pop com um quarteto de cordas ? E para fazer João Gilberto de banquinho e violão ? Ambos trabalhos tem suas peculiaridades e dificuldades

Finalmente

O próprio mercado dita suas regras, se alguém entra em contato pra sondar a possibilidade de te contratar, esta pessoa já estará sabendo o quanto você normalmente cobra e se tentarem fazer uma proposta menor, ele estará tentando te convencer a ganhar menos, se você tiver consciência do seu valor profissional e dos valores de mercado você não ira aceitar. Caso achem alguém que aceite a trabalhar por menos, é triste mas em pouco tempo o cara estará fora do mercado, pois essa pessoa vai ganhar cada vez menos e chegará a um ponto que estará pagando pra trabalhar e sem a mínima possibilidade de se reciclar além de começar a ficar mal visto entre seus próprios companheiros de profissão.

Seguir a ética profissional é o melhor meio de negociar e manter um patamar de cachê digno para os profissionais de áudio.

Lazzaro, Técnico de Monitor e webmaster desta home page. revisado em 10/04/2003 atualizado em 11/12/201

Vendo o show por outro ângulo

Essa é a vida de que mixa monitor , ver as coisas de um jeito diferente, essa vai ser a ideia deste blog.
Vamos juntos rever conceitos, contar histórias e estórias …
Pra quem não me conheçe sou o Lazzaro , técnico de monitor por opção e moderador da comunidade GIGPLACE e blogueiro no GIGPLACE Blog.

Como se não fosse o suficiente aceitei o convite do Nelson , para ressuscitar o MONITORLAND meu primeiro blog criado originalmente em 1998 bem no começo do que hoje conhecemos como internet.

Bem, sejam bem vindos ao NOSSO Blog espero publicar coisas interessantes sobre áudio, vida profissional e tecnologia em geral.